“第二杯半价”的销售模式真的是便宜了消费者吗
2020-07-19
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“第二杯半价”便宜了消费者吗?
“第二杯半价”这种差别化定价策略，也有经济学家认为是“价格歧视”，又称价格差别，是企业针对不同市场和同一市场上的不同顾客设计的，目的是为了收益最大化。但价格歧视是西方经济学概念，认为是垄断市场中存在的行为。在竞争充分的市场中，不同消费者之间的价格差异，叫“差别化定价”更为合适，也是符合商业逻辑的正常营销策略。
以饮品第二杯半价的促销方式为例，对于只打算买一杯饮品的顾客来说，不会享受到优惠;本来就打算买两杯饮品的顾客，相当于获得了七五折优惠;对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯;于是商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。所以，第二杯半价可以让有消费需求的人获得优惠，也能使商家实现利润最大化，可谓双赢。
在商家差别化定价背景下，想要获得低价，就要付出成本，比如提前团购优惠券、或者填写个人信息等。对此法律经验编辑提醒各位，接受商家的差别化定价，需要注意三个方面：
一、消费者应该分析自己对此行为的掌控能力，比如需要填写个人详细身份信息的优惠，是否有泄露隐私的风险。
二、有相对稳定的消费偏好的人适合接受差别化定价带来的好处，但若是对价格并不敏感就不需要接受差别化定价。
三、部分企业差别化定价中，是“量大从优”原则，消费者不可能只买那半价的第二杯。若没有这么大的消费需求，不想喝第二杯，仅仅为了享受第二杯的半价优惠而多付钱买两杯，就有些得不偿失了。
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